回望2014•市場篇 大地律動是春聲

文:本刊整理

律回春輝漸,萬象始更新。

市場,不僅是硝煙彌漫的戰場,也成為觀察港中旅發展的獨特窗口。2014年,集團在年度工作會上強調加快推進市場化改革發展,在這一理念推動下,港中旅各地市場化改革涌現出諸多新氣象,這一年,月刊深入基層一線,記錄下市場化改革發展的新變化。

開拓新氣象:產業升級   打造核心競爭力
你很難將飛機起落架、引擎AIRCRAFT ENGINE、AOG航材這樣的器材與她聯繫在一起。樸素幹練、和藹可親的王錦花,除了妻子、母親這樣的角色外,還擔任著港中旅華貿物流厦門分公司空運項目部主管的職務。
航材物流屬于業內相對高精專領域,王錦花面對的不少是國際大企業,如法航、CORSAIR、太古發動機等,時效要求高,與以往的一般客戶相比,王錦花在工作中感受到明顯的變化。

「航材物流就是做飛機檢修的物流支持,相對專業,競爭不如普通貨物激烈,再加上公司打造的全球網絡平臺,形成一定的平臺優勢。」

王錦花告訴我們:「用心去做,勤於思考。」在市場中成長,在神聖職責中實現著自己的人生價值。

在華貿物流裏很多員工也像王錦花一樣感受到了這些新變化。華貿物流近年努力把公司建設成為具有國際競爭力的現代綜合物流企業,公司今年取得在上海市、江蘇省南京市經營快遞業務的特許經營權,進一步提升公司跨境現代綜合物流服務的核心競爭力。

2014年,《財富》中文版正式發布2014年中國500強排行榜,港中旅華貿國際物流股份有限公司再次進入2014年中國500強企業,排名第489名,較2013年上升6位。

發展新思路:簡政放權  加快市場化運作
蘇州,如一幀畫屏,俏立于江南秀美的靈潤芳土,演繹出自然與人文的和諧之美。

與以往靠政府關系拿地的方式不同,蘇州項目從市場上競爭而來,「2013年正月初七得到土地拍賣消息,不到一個月,三八婦女節便拍下。」原蘇州公司王永義總經理至今仍記憶尤新。

「老王」和公司同事們感到,集團拿地方式、操作方式與以前相比都發生了變化。在項目運作中,集團及深中投簡政放權,减少中間節點,加上蘇州政府服務也很到位、運作較規範,這些都縮短了項目周期。

緊緊圍繞市場在資源配置中起決定性作用這個主線,這些變化還發生在港中旅長三角地產的市場營銷中。

「在市場競爭白熱化的今天,房地產銷售成為重中之重。拼什麼?」寧波公司總經理魏雲玉說,要拼科學管理拼品質細節拼成本控制,更要堅盯市場抓銷售。我們改變不了市場大勢,但可以把項目做精,適應市場。在寧波項目上,港中旅地產的理念之一就是「不能浪費了這塊寶地」。

杭州公司兩個項目同時運作,要鋪排完成集中開放、推廣、開盤、簽約等多個關鍵節點,儘管過程很艱辛,但大家衆志成城,不氣餒,別人能做到的,自己也一定要做到。

2014年,面對整體房地產市場不景氣、銷售不暢的嚴峻形勢,各項目公司都及時調整開發策略並對項目營銷進行了規劃調整,在推動市場化改革發展的背景下,各項目舉措的背後釋放出更注重市場化運作的新思路。

人才新觀念:引進專才  打造職業經理人隊伍
焦作北依太行,南臨黃河,獨特的區位優勢和五千年燦爛的人類文明,賦予了焦作山水以獨特的靈性和豐厚的內涵。

2014年,焦作商行持續在公司治理、風險管控、人才引進、產融結合等方面進行了全面改革,資本金由13.1億元提高到24億元,資本金總額在河南省十七家城商行中位居前三位。

「通過這半年的鍛煉,不管是個人能力還是業務,都有了很大的提高。從初出茅廬的應届畢業生,到現在能獨立完成一筆30萬的貸款,我感覺自己的變化很大。」客戶經理程琪回想起第一次接觸小微貸款,第一次做市場營銷,第一次做家訪,第一次發放貸款等等的第一次,至今仍記憶猶新。

客戶經理李天富認識到在市場中打拼,工作方法比勤奮更重要。他說:「關心並解決客戶的需要,客戶經理才有存在的價值。」

2014年,焦作商行打破銀行傳統的朝九晚五服務模式,將營業時間調整為8:00-20:30,使客戶在下班後依然可以享受到焦作商行提供的便利服務,成為焦作市銀行業機構中第一家開辦「夜市銀行」的商業銀行。
這一年,焦作商行大力引進專業人才,董事會換屆時,引進業界專家型獨立董事,新一届監事會調整時,焦作商行配備了兩名專家型外部監事,調整經營班子時,還引進具有股份制銀行管理經驗的高管人員,打造適應市場化需求的職業經理人隊伍。

竹筍破土賴己力,大地律動是春聲。這樣的變化還有不少,聚沙成塔,是由少到多之變;見微知著,是從小到大之變。