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眾信旅遊瞄準萬億出境遊市場 打通產業鏈上下游
發布時間: 2014-10-14 來源: 鳳凰財經 【字體: 阅读: 0

眾信旅遊日前宣佈收購竹園國旅70%股權。10月13日,眾信旅遊董秘曹健表示,收購竹園國旅使得公司產品線更加豐富,對資源端的控制力和議價能力大大增強。據瞭解,除了橫向佈局擴大市場佔有率之外,眾信旅遊計畫向上下游進一步拓展,未來3年打造成為中國最大的出境綜合服務提供者。

此外,眾信旅遊還聯合九鼎投資參與了全球第一大度假連鎖企業——法國地中海俱樂部的全面要約收購。同時還與旅遊衛視合作入股年假旅行,佈局移動端出境度假旅遊產業。

瞄準萬億中產市場

根據權威資料統計,2013年中國居民在海外旅遊消費1000億美元,同比增長近30%,超過德國成為世界第一大出境遊消費群體。

眾信旅遊4年來淨利潤保持40%的複合增長,從2009年的1577萬元增長到2013年的8747萬元。2014年,眾信旅遊全面升級為出境消費服務商,致力於為中國有出境需求的中產階級,系統對接海外資源,如度假、體檢、置業等。

曹健表示,與竹園的強強聯手,是眾信增強在全球出境旅遊對接能力的第一步,竹園在東南亞的優勢地位將與眾信形成互補,未來能夠產生巨大的協同效應。

以成本為例,目前眾信旅遊的毛利率在9%-10%之間,竹園2013年毛利率在7.24%,並逐年提升,兩家合併後會加速眾信平臺對上游的議價能力,快速降低成本,提升兩家公司的行業競爭力和利潤水準。兩家合併以後,也增強了眾信對線上旅遊企業的議價能力。

曹健表示,目前國內的出境遊旅行社數量有2000多家,市場佔有率比較分散。即便是收購竹園國旅之後,兩家的市場佔有率還不到10%。隨著市場進一步規範,競爭加劇,排名前三企業應該可以占到50%的市場份額。

打通產業鏈上下游

出境遊產業鏈包括航空公司、酒店、景區、租車公司、娛樂設施等上游產品供應商,也包括批發、代理、分銷等中游管道商,以及下游媒體行銷平臺。此次參與要約收購地中海俱樂部,正是眾信旅遊佈局海外資源,向上游邁出的第一步。

地中海俱樂部是全球最大的度假連鎖企業,在全球25個國家擁有64家頂級度假村,在中國周邊國家有著完整佈局。同時,地中海俱樂部在中國也開設了度假村,定位於服務中產階級在小長假和週末的度假休閒需求。

眾信旅遊目前是地中海俱樂部在中國區的銷售冠軍,本身與地中海俱樂部存在巨大的協同效應。如果能夠收購成功,眾信將持有地中海俱樂部一個董事會席位。

此外,眾信旅遊與旅遊衛視合作入股年假旅行,上線年假旅行旗下APP,則是眾信向下游拓展的舉措之一。而此前的注資控股北京乾坤運通商務諮詢有限公司,使得眾信成為首家涉足北京市旅遊行業貨幣兌換業務的旅行社,公司向出境消費綜合服務商又邁進了一步,為後續佈局旅遊金融打下了良好基礎。