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線上旅遊商業模式多樣化
發布時間: 2014-04-17 來源: 中國財經 【字體: 阅读: 0

如今,面對規模巨大且前景廣闊的線上旅遊市場,攜程、去哪兒以及新興的互聯網創業者如世界邦旅行網等紛紛在服務上展開激烈競爭,線上旅遊市場呈現出多種商業化模式。

據零點研究諮詢集團分析師徐興旺介紹,首先,代理商模式比較常見,其是在使用者和產品供應商中擔當代理商的角色,在交易中通過抽取傭金賺錢。這個模式單筆交易營收較低,但穩定。如去哪兒網、攜程、藝龍、世界邦旅行網等。

其次,媒體化商業模式通過內容分享,使社交分享等聚集大量的目標人群流量,在聚集效應下通過廣告展示、內容植入等方式形成一種旅遊服務企業品牌,廣告收入成為其主要盈利模式。如螞蜂窩、窮遊網、麵包旅遊等。

第三種使用者出價模式首創於美國,目前國內還沒有。這種模式和酒店、機票、租車以及目的地服務商合作,以固定的配額和價格獲取相關產品。同時線上旅遊服務商擁有相應的自主定價權向消費者收費,以此獲得產品差價。這個模式單筆交易營收通常比較高。

第四種電商模式是指旅遊產品的線上商城化,目前在國內,大部分資源還是掌握在傳統旅遊社的手中。隨著電子商務的發展,傳統旅行社開始注重線上化,如港中旅旗下的芒果網,通過把線下旅遊產品線上化銷售,實現線上和線下雙管道銷售。電商模式的盈利方式比較穩定,但因旅遊產品的價格透明度較高,盈利空間普遍較薄。

第五種集成模式實現了線上旅遊市場商業化創新模式,其集成線上旅遊市場各種商業化模式的部分特點,通過綜合優化,實現盈利。這種模式的代表為世界邦旅行網,世界邦旅行網通過定位自助游和國外遊,以一站式出境自助遊服務為基本出發點,利用其自身電商平臺集成國外各地優質旅遊服務供應商,激勵鼓勵達人實現分享有價值的旅遊資訊內容,融入媒體化商業模式,並通過全程代訂,以全權代理模式實現集成商業化操作。