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港中旅集團公司總經理助理薄寶華
發布時間: 2014-09-04 來源: 中國企業網 【字體:

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由中國企業聯合會、中國企業家協會舉辦的“2014中國企業500強發佈會暨中國500強企業高峰論壇”於9月1日-3日在重慶舉行。上圖為港中旅總經理助理薄寶華。

我們在國資委系列中國港中旅集團,總部在香港,我們是有86年企業總部設在香港的中央企業,我們從80年代末期走到國外,我們在港澳不算是國際化,八十年代後期開始向國際上拓展。

我們在國外的佈局是三個行業,一是旅行社行業當中在12個國家有17家分公司,二是物流貿易,我們在6個國家有8家分公司,三是演藝,我在美國有1家分公司,買了美國的一個劇場。我想跟大家分享的是,在國際化的過程當中,我們集團的做法和考慮,應該說有成功的,也有很多失敗的教訓,所以願意和大家分享。

核心是這樣的考慮,企業要不要國際化?首先取決於你有沒有國際化的需求,按照我們自己內部規範的說法,首先是戰略需求決定了國際化驅動力。有了戰略需求就要有戰略選擇,選擇做什麼?然後是戰略執行,國際化是否能夠落地,能否按照戰略預想成功?最後還要做戰略調整。隨著國際化規模的擴大,地域的擴張,包括經濟形勢的變化、消費需求的變化,要做戰略調整。我們集團從八十年代後期到現在20多年的時間,實踐國際化就是從戰略需求到戰略選擇到戰略執行到戰略調整,我以旅行社行業為例。八十年代後期我們之所以要走出中國大陸香港、澳門以外,到美國、歐洲、澳洲、亞洲進行海外旅行社的布點,有一個特殊的需求。因為八十年代後期外國人來華旅遊只有300-400萬人次,入境游千多萬人次,純粹外國人不算港澳臺現在只有三千多萬,不到四千萬。八十年代後期的時候只有三四百萬,純粹的歐、美、日、澳這些國家的外國人來華旅遊是一個稀缺資源。不管是外國的旅行團到中國來,酒店還是航空、火車都是以外國遊客優先。我們作為大型旅遊企業就想到,佔領外國人來華客源端是我們的需求,也是國內的急缺,那時候就做了這個戰略。根據這個戰略需求做了這個戰略選擇,開始到海外布點。

但是到現在大家知道,中國人出境旅遊,去年是9800萬,今年一定超過1億人次,外國人來華旅遊資源已經不是最稀缺的了,中國人到國外以後的消費需求是重點,旅行社進入到第二個階段,海外旅行社從原來的組織外國人來華旅遊,轉型為主要是接待中國遊客到海外在當地提供綜合的服務,國內組團,經過航空組織到當地地接服務,進入到第二個階段。

物流主要也是抓住國外的貨源。貨運公司是上海上市公司--華貿物流,大型企業的貨運代理、包括空運、海運以及協力廠商物流,貨運公司大量客戶是中國500強、世界500強,世界500強當中主要拿的是二手貨或,在六個國家布了八個分公司抓世界500強客源的起源,這也是我們的需求決定了我們的執行。旅遊演藝出到美國也是一種資源的佔有,大家知道美國是國際上跨國性的吸納國際遊客旅遊演藝最大的國家,國內在這方面非常弱。我們在三年前,我們在美國收購了劇場,包括劇場的附屬設施,這是中國企業第一個在美國有自己劇場的企業。隨著中國國力的強大,文化走出去也是中央政府宣導的,但是各個文化團體不管是商業團體還是國有和地方政府的團體,到國外以後,劇場的稀缺、演出時間排不上黃金時段,這是很大的瓶頸,所以我們就在美國密蘇彼州收購了一個劇院,在美國有三大的演藝的聚集地,一是百老匯,二是拉斯維加斯,第三個就是密蘇彼州的布萊森,有一千萬的人口看演出,50萬人口有300傢俱廠,我們在這個城市美國第三大的演繹聚集地收購了這樣一個劇場和附屬設施,把我們在國內成功的兩台節目《功夫傳奇》、《馬可波羅傳奇》,英文版國際化劇碼打到美國。收購這個劇場作為一個基地和平臺,利用這兩台節目在美國全美進行巡迴演出,去年《馬可波羅傳奇》進到美國8個月演了102場,在拉斯維加斯演了20場,建立平臺之後國內成功的劇碼就可以走出去,大家可以從我的介紹當中可以,從旅行社和物流啊客源貨源的獲取已經升級到對於境外資源佔有,我們這種戰略需求隨著企業的成長和競爭的加劇不斷調整和優化。下一步旅行社行業也要進行優化,僅僅是客源還不夠,下一步國際化的發展就是要隨著中國公民出境高速增長,隨著國外中國國民熱衷的目的地比如美國、美國的夏威夷,歐洲的法國、英國、德國這些目的地,我們要收購目的地的設施,要收購當地的適合於中國遊客落地的酒店,要收購一些交通工具,比如巴士和船,從客源的佔有升級到資源的佔領。國際化的進程就是以企業自身戰略需求的過程,戰略選擇的執行,戰略調整和落地的過程。

20多年失敗的企業不計其數。我存活的旅行社在海外12個國家有17個,最多的時候達到20個。走到國外是比較艱難的路,只要企業有戰略需求,要堅定走下去!

我補充一下我們的經驗之談,我現在將近30家海外公司當中,中外合資好於獨資的,我們和純粹本土的當地外國人公司合資比華人公司合資的效果更好,這是我們的經驗之談,混合所有制怎麼樣混,這是各家企業跟行業不同要找自己的路,效益最低是獨資的。

我集團一年一百多億的直接投資,平均成本才3%。我有一個什麼樣經驗的建議呢?很多國內國有企業和民營企業在香港設立公司的目的就是做國際融資的,我知道像上市公司的中鋼國際、中國鋁業中鋁國際部做大量的業務運營,主要為境內公司到海外投資在香港本土做財團融資,在香港設這樣的公司比較容易,香港的資本市場非常發達,甚至於沙特王子這些基金非常多,在香港設立境內企業不管是民營還是國有,還是上市公司融資平臺,應該是比較容易解決融資這件事,不依賴與中國銀行,到國外發展成功性會更大一些。